在過(guò)去，大部分門(mén)窗加盟商是靠機(jī)會(huì)、膽量和資金發(fā)展起來(lái)的。但是在21世紀(jì)，門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)上升到了以“管理“為核心的第一要素的競(jìng)爭(zhēng)層面。那么，門(mén)窗加盟商要做大，必須有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的店銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

管理對(duì)于資源整合的要求也是極其高的，因此，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一定是能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源的。也只有擁有了這份整合的能力，整體門(mén)窗加盟商才可能真正做大做強(qiáng)。

有效利用整合廠家資源

一個(gè)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)力度。

而真正有執(zhí)行力的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商需要的可能并非是來(lái)自企業(yè)的這份人力支持，而是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用本身，那么這類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商就不妨要求廠家將這部分運(yùn)營(yíng)的人力成本直接折算成現(xiàn)金或是貨款給予補(bǔ)貼。如果門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要接受企業(yè)的人員支持，問(wèn)題的核心就是能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

擁有整合市場(chǎng)渠道能力

其次，作為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專(zhuān)業(yè)做分銷(xiāo)的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷(xiāo)運(yùn)作體系、專(zhuān)門(mén)供工廠的客戶(hù)有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。

那么作為經(jīng)銷(xiāo)商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷(xiāo)，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒(méi)錢(qián)，能不能把下游客戶(hù)的錢(qián)變?yōu)樽约旱腻X(qián)，能不能把下游商家的配送車(chē)輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙?chē)輛，能不能把做各類(lèi)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也就做大了。