近年來，營銷模式逐漸受到陽光房企業(yè)的關(guān)注。誠然，在競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的陽光房市場上，陽光房企業(yè)想要獲得長久發(fā)展，除了在產(chǎn)品上努力以外，在營銷技巧上也需加強(qiáng)創(chuàng)新。但是營銷模式的創(chuàng)新就意味著風(fēng)險(xiǎn)的存在，因此，陽光房企業(yè)在新營銷模式的引入上，還需謹(jǐn)慎對待營銷模式中的種種風(fēng)險(xiǎn)。

陽光房企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)不可避免

一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場，并且直接向該目標(biāo)市場提供比競爭對手更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)相比于競爭者在一個(gè)或幾個(gè)方面的獨(dú)特表現(xiàn)必須是一流的，例如更好的質(zhì)量、更多的特色、更低的價(jià)格或者物超所值。

面對瞬息萬變的市場，無論決策者設(shè)計(jì)多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，都很難避免投資的風(fēng)險(xiǎn)。例如，由于市場機(jī)會識別的偏差，可能會造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的變化，也會使原有的市場發(fā)生萎縮。價(jià)值選擇風(fēng)險(xiǎn)因企業(yè)競爭狀況、所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的市場地位不同而不同。

陽光房企業(yè)營銷模式需有目標(biāo)

陽光房企業(yè)在營銷的過程中，需要對營銷方式有一定的目標(biāo)。目標(biāo)市場選擇風(fēng)險(xiǎn)指市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場保持競爭優(yōu)勢。與此相對應(yīng)，目標(biāo)市場選擇可以用市場容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場競爭適應(yīng)性、市場機(jī)會適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性這幾個(gè)指標(biāo)來衡量。

有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)市場。